Negociação UFRRJ ITR

Forum de discussão sobre a matéria de Negociação ministrada pela professora Elizabeth na UFRRJ ITR


    Estilos De Negociação.

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    Jéssica Alves

    Mensagens : 4
    Data de inscrição : 09/04/2015

    Estilos De Negociação.

    Mensagem por Jéssica Alves em Dom Abr 12, 2015 2:08 pm

    Estilos de Negociação.

    Catalisador: É extremamente criativo e empreendedor, sempre com novas idéias, entusiasta dos grandes empreendimentos. É a pessoa das coisas novas, dos grandes projetos e decisões. Eventualmente, pode ser visto como superficial ou irreal em suas decisões e ações.

    Apoiador: Considera que os seres humanos são mais importantes do que qualquer trabalho;aprecia atuar em equipe, procura agradar os outros, fazer amigos. Busca não melindrar as outras partes, mesmo que em detrimento dos resultados. Eventualmente, pode ser avaliado como incapaz de cumprir prazos, desenvolver projetos, atuando mais como um missionário do que como um executivo.

    Controlador: Toma decisões rápidas, sempre preocupado com o uso do seu tempo e a redução de custos; nas discussões não faz rodeios, vai direto ao assunto, é organizado, conciso,objetivo, sua meta básica é obter resultados. Eventualmente, é encarado como insensível, durão, prepotente.

    Analítico: Adora fazer perguntas, obter o máximo de informações, coletar todos os dados disponíveis, sempre se preocupando em saber os mínimos detalhes antes de iniciar qualquer tarefa ou tomar decisões. Eventualmente pode ser visto como sendo perfeccionista, detalhista em excesso, procrastinador, etc.


    FONTE: Pesquisa "Negociação:Estilos e Flexibilidade Fazem a Diferença", de Maria do Carmo David (UFF) e Martius Vicente Rodriguez y Rodriguez (UFF).Perfis de Negociação.

    Catalisador: É extremamente criativo e empreendedor, sempre com novas idéias, entusiasta dos grandes empreendimentos. É a pessoa das coisas novas, dos grandes projetos e decisões. Eventualmente, pode ser visto como superficial ou irreal em suas decisões e ações.

    Apoiador: Considera que os seres humanos são mais importantes do que qualquer trabalho;aprecia atuar em equipe, procura agradar os outros, fazer amigos. Busca não melindrar as outras partes, mesmo que em detrimento dos resultados. Eventualmente, pode ser avaliado como incapaz de cumprir prazos, desenvolver projetos, atuando mais como um missionário do que como um executivo.

    Controlador: Toma decisões rápidas, sempre preocupado com o uso do seu tempo e a redução de custos; nas discussões não faz rodeios, vai direto ao assunto, é organizado, conciso,objetivo, sua meta básica é obter resultados. Eventualmente, é encarado como insensível, durão, prepotente.

    Analítico: Adora fazer perguntas, obter o máximo de informações, coletar todos os dados disponíveis, sempre se preocupando em saber os mínimos detalhes antes de iniciar qualquer tarefa ou tomar decisões. Eventualmente pode ser visto como sendo perfeccionista, detalhista em excesso, procrastinador, etc.


    FONTE: Pesquisa "Negociação:Estilos e Flexibilidade Fazem a Diferença", de Maria do Carmo David (UFF) e Martius Vicente Rodriguez y Rodriguez (UFF).

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