Negociação UFRRJ ITR

Forum de discussão sobre a matéria de Negociação ministrada pela professora Elizabeth na UFRRJ ITR


    Diferentes Estilos de Negociação no Mundo

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    MAURICIO BARBOSA MONTEIRO

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    Diferentes Estilos de Negociação no Mundo

    Mensagem por MAURICIO BARBOSA MONTEIRO em Ter Maio 05, 2015 10:04 pm

    DIFERENTES ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO NO MUNDO
     
    A diversidade multicultural exerce uma influência de 10 a 100% - dependendo do âmbito do negócio a ser fechado. Cada caso é um caso; portanto é difícil quantificar em categorias numéricas, mas aqui estão alguns indicadores orientativos.
    No caso de um negócio complexo (técnica, comercial e financeiramente – Por exemplo: aquisição, fusão, joint venture, contrato de fornecimento regular ou um projeto de engenharia).
    ·                   Negociado com parceiros de culturas “fechadas – bem tradicionais”, por exemplo: com árabes, chineses ou japoneses, saber lidar com a respectiva diversidade multicultural influencia em 100% a transação.
    ·                   Negociado com parceiros de culturas “abertas”, por exemplo: EUA e Europa, saber lidar com a respectiva diversidade multicultural pode facilitar a transação em 50%.
    ·                   Negociado com culturas “vizinhas”, por exemplo: América Latina, a influencia pode ser de 20%.
    ·                   No caso de um negócio rotineiro, por exemplo: uma mera transação comercial.
    O mundo dos negócios é o mesmo em qualquer país. A rotina de compra e venda, a busca de parcerias, a prospecção de cliente e a abertura de representações ou filiais no exterior exige dos empresários condutas bem definidas.
    O que muda é o comportamento esperado do empresário, dependendo do país que ele visita. Alguns cuidados devem ser tomados para evitar surpresas desagradáveis. A análise preliminar dos hábitos, costumes e preferências de cada povo facilita o relacionamento.

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