Negociação UFRRJ ITR

Forum de discussão sobre a matéria de Negociação ministrada pela professora Elizabeth na UFRRJ ITR


    Dez erros comuns em uma negociação

    Compartilhe

    Quitima

    Mensagens : 3
    Data de inscrição : 02/05/2015

    Dez erros comuns em uma negociação

    Mensagem por Quitima em Sab Maio 02, 2015 2:40 pm

    Negociações fazem parte do cotidiano profissional. Para ter sucesso na hora de negociar, é recomendável evitar os erros comuns. Eduardo Silva, colunista do Ideia de Marketing, apresentou uma lista com dez deles.

    1. Não se planejar e utilizar demais o improviso
    Você precisa ter frescos em mente todos os pontos importantes da negociação.

    2. Desqualificar a proposta da outra parte de forma ríspida
    Essa atitude interrompe a fluidez da negociação

    3. Se sentir acanhado na elaboração de perguntas
    Como negociador, faça perguntas. Busque entender o que a outra parte comunica. Isso vai ajudar a fechar um acordo ou negócio favorável.

    4. Crer estar sempre certo e buscar vantagem sobre todos os pontos
    Ninguém é o senhor da razão. Ter convicção não significa ter postura prepotente.

    5. Não preservar sua imagem, para um futuro possível acordo
    Aquela personalidade forte, de quem quer ter o domínio da reunião, tende a bloquear a outra parte. E isso não contribui para um relacionamento equilibrado.

    6. Expor sua estratégia e técnicas de forma comum
    Simplifique. Mostre suas técnicas de forma envolvente e criativa. Conteúdo é fundamental.

    7. Focar demais a fragilidade da outra parte e deixá-la constrangida
    Deixar a outra parte nervosa e ansiosa desconstroi uma relação.

    8. Ser inflexível
    Negociação presume concessões. A partir do momento em que você não entende isso, negociar perde o sentido.

    9. Perder o foco perante os resultados
    A conseguência dessa falha é o gasto de energia com aquilo que realmente interessa. A negociação se torna improdutiva.

    10. Ignorar a ética
    Postura ética é fundamental em qualquer atividade. Numa negociação, ela faz muita diferença.

    Estes e outros conceitos foram apresentados num webinar realizado no dia 19 de março, numa parceria entre a Tracto e o Ideia de Marketing.∞

      Data/hora atual: Qua Out 18, 2017 9:03 am