Estilo brasileiro de negociar:
Segundo alguns pesquisadores e executivos, a principal característica do brasileiro no seu estilo de negociar é o improviso. Características essas consideradas positiva, em alguns momentos, por tornar as negociações mais flexíveis, facilitando o desfecho das propostas. Porém, em outros momentos, o improviso pode passar para o interlocutor insegurança nas colocações e no que está sendo negociado.
Outras características dos brasileiros na maneira de negociar:
- São extremamente Otimistas: acreditam que no final, sempre dá tudo certo;
- São expressivos e espontâneos, isso nem sempre é visto de maneira positiva nas negociações;
- São exagerados na disputa verbal, elevando o tom de voz, acentuando a gestualidade, colocando num plano secundário a parte fundamental do processo negocial (a informação), dificultando que a outra parte faça revelações que podem vir a ser de extrema importância no processo.
- Alguns momentos são duros nas negociações: “Sempre acham que alguém vai ficar com a melhor parte”.
Segundo alguns pesquisadores e executivos, a principal característica do brasileiro no seu estilo de negociar é o improviso. Características essas consideradas positiva, em alguns momentos, por tornar as negociações mais flexíveis, facilitando o desfecho das propostas. Porém, em outros momentos, o improviso pode passar para o interlocutor insegurança nas colocações e no que está sendo negociado.
Outras características dos brasileiros na maneira de negociar:
- São extremamente Otimistas: acreditam que no final, sempre dá tudo certo;
- São expressivos e espontâneos, isso nem sempre é visto de maneira positiva nas negociações;
- São exagerados na disputa verbal, elevando o tom de voz, acentuando a gestualidade, colocando num plano secundário a parte fundamental do processo negocial (a informação), dificultando que a outra parte faça revelações que podem vir a ser de extrema importância no processo.
- Alguns momentos são duros nas negociações: “Sempre acham que alguém vai ficar com a melhor parte”.