Negociação UFRRJ ITR

Forum de discussão sobre a matéria de Negociação ministrada pela professora Elizabeth na UFRRJ ITR


    Estilo de Negociação Brasileira

    Compartilhe

    VANUZE NUNES DE SOUZA

    Mensagens : 4
    Data de inscrição : 25/04/2015

    Estilo de Negociação Brasileira

    Mensagem por VANUZE NUNES DE SOUZA em Dom Abr 26, 2015 7:58 pm

    Estilo brasileiro de negociar:

    Segundo alguns pesquisadores e executivos, a principal característica do brasileiro no seu estilo de negociar é o improviso. Características essas consideradas positiva, em alguns momentos, por tornar as negociações mais flexíveis, facilitando o desfecho das propostas. Porém, em outros momentos, o improviso pode passar para o interlocutor insegurança nas colocações e no que está sendo negociado.
    Outras características dos brasileiros na maneira de negociar:
    - São extremamente Otimistas: acreditam que no final, sempre dá tudo certo;
    - São expressivos e espontâneos, isso nem sempre é visto de maneira positiva nas negociações;
    - São exagerados na disputa verbal, elevando o tom de voz, acentuando a gestualidade, colocando num plano secundário a parte fundamental do processo negocial (a informação), dificultando que a outra parte faça revelações que podem vir a ser de extrema importância no processo.
    - Alguns momentos são duros nas negociações: “Sempre acham que alguém vai ficar com a melhor parte”.

      Data/hora atual: Ter Dez 12, 2017 7:53 pm