Negociação UFRRJ ITR

Forum de discussão sobre a matéria de Negociação ministrada pela professora Elizabeth na UFRRJ ITR


    Estilos de negociadores

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    anapaulaapvq

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    Data de inscrição : 23/04/2015

    Estilos de negociadores

    Mensagem por anapaulaapvq em Dom Abr 26, 2015 4:49 pm

    Quatro estilos de negociadores


    Assertivo: Estilo baseado na alta Dominância. Esse tipo de negociador tende a colocar de forma assertiva, clara e sem rodeios suas expectativas, e apresentar suas argumentações de forma a privilegiar resultados, demonstrando de forma cabal que a sua solução é sempre a melhor. Negocia de forma ágil e pode exercer pressão, baseada em argumentos lógicos ou pelo tom imposto por sua personalidade forte e decidida. É estimulado pelo desafio inerente ao processo.

    Persuasivo: Está relacionado aos perfis que mostram alta Influência em seu estilo primário. Prefere criar uma atmosfera amigável e aberta, e desenvolver relacionamento duradouro com o interlocutor, usando isso como base de sua persuasão. Não perde o foco os seus objetivos, mas procura preservar a relação interpessoal, dando à negociação um aspecto pessoal que usa como sua principal arma.

    Estável: Baseia-se no estilo primário de alta Estabilidade. Ele tende a ser paciente e busca segurança nos acordos firmados, precisando de tempo para estruturar suas argumentações. Planeja a negociação e a sua condução. Tem abordagem serena e se identificará com as necessidades do interlocutor, buscando solução de consenso. Não costuma reagir bem à pressão e tensão.

    Detalhista: Baseia-se no estilo primário de alta Conformidade. Busca negociar somente após dispor de todas as informações possíveis, inteirando-se de todos os detalhes antes de interagir. Ele fundamentará muito bem seus argumentos, ordenando-os de forma lógica que privilegie os aspectos racionais em detrimento das emoções. Normas e procedimentos são muito importantes para esse estilo. Por isso, a negociação deverá seguir parâmetros e regras bem esclarecidas.

      Data/hora atual: Ter Dez 12, 2017 7:54 pm