CULTURA ATITUDE DOMINANTE RELACIONAMENTO DE NEGÓCIOS
NORTE AMERICANA
Normas de mercado Individualismo econômico Curta duração
Baixa multiplicidade
CHINESA
Normas familiares
Lealdade filial
Coletivismo econômico Orientados de forma ascendentes
para os poderosos
ALEMÃ
Normas legais/
burocráticas Coletivismo econômico Controlados por regras formais
Baixa afetividade
ESPANHOLA
Normas de afiliação Coletivismo auto expressivo Alta afetividade
blog.newtonpaiva.br/pos/e7-ad10-negociacao-transcultural-conduzindo-negociacoes-em-mercados-globais/