Negociação UFRRJ ITR

Forum de discussão sobre a matéria de Negociação ministrada pela professora Elizabeth na UFRRJ ITR


    Influência da cultura na negociação

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    endy

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    Data de inscrição : 22/04/2015

    Influência da cultura na negociação

    Mensagem por endy em Dom Abr 26, 2015 4:16 pm


    CULTURA                     ATITUDE DOMINANTE             RELACIONAMENTO DE NEGÓCIOS


    NORTE AMERICANA
    Normas de mercado          Individualismo econômico            Curta duração
    Baixa multiplicidade



    CHINESA


    Normas familiares
    Lealdade filial
                                         Coletivismo econômico           Orientados de forma ascendentes
                                                                                      para os poderosos
    ALEMÃ
    Normas legais/
    burocráticas                       Coletivismo econômico             Controlados por regras formais
    Baixa afetividade

    ESPANHOLA
    Normas de afiliação             Coletivismo auto expressivo         Alta afetividade




    blog.newtonpaiva.br/pos/e7-ad10-negociacao-transcultural-conduzindo-negociacoes-em-mercados-globais/

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