Negociação UFRRJ ITR

Forum de discussão sobre a matéria de Negociação ministrada pela professora Elizabeth na UFRRJ ITR


    Negociação

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    endy

    Mensagens : 4
    Data de inscrição : 22/04/2015

    Negociação

    Mensagem por endy em Dom Abr 26, 2015 2:25 pm

    Negociação

    A negociação é algo muito presente nas relações e no dia-dia. Uma criança negocia com seus pais, um empregado com seu gestor, um aluno com o professor, etc. Mas o que gera mais curiosidade e estudo é a negociação no âmbito profissional.
    O início da negociação envolve a necessidade que uma das partes tem da contribuição da outra para alcance de um objetivo. Podem  haver  negocições bem e má sucedidas. Relações de perde x perde, ganha x ganha e ganha x perde.
    Às vezes chamamos alguns negociadores de “natos”. Mas a verdade é que aprendemos a negociar desde pequenos, naturalmente, e depois aprendemos técnicas sobre ela. Um vendedor, por exemplo, que depende necessariamente da negociação no seu trabalho adquire experiência  e se torna bom negociador em outros aspectos também.
    Ainda há tipos de negociadores e isso depende de suas características como: idade, sexo, interesse, grau de intimidade. E o sucesso de uma negociação pode ser detectado dependendo de aspectos como postura, gestos, fala, olhar, atenção etc. Conhecendo o negociante com quem está lidando e as dicas que ele dá de satisfação com sua proposta ou não, você pode chegar ao objetivo que deseja.

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