Negociação UFRRJ ITR

Forum de discussão sobre a matéria de Negociação ministrada pela professora Elizabeth na UFRRJ ITR


    ESTILO DE NEGOCIAÇÃO - ANÁLISE GLOBAL

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    anderson barbosa

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    Data de inscrição : 31/03/2015

    ESTILO DE NEGOCIAÇÃO - ANÁLISE GLOBAL

    Mensagem por anderson barbosa em Dom Abr 05, 2015 9:38 pm

    Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa.

    Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações.

    A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios onde como consequência disso pode ocasionar dois tipos de negociação: as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante.

    Abaixo, demonstro resumidamente dentro de análises pontuadas no material estudado o comportamento 04 culturas importantes no cenário mundial e suas características de atitudes e relacionamentos oriundas não só de critérios econômicos mas também de critérios étnicos, sociais, culturais, geográficos, ou seja, fatores históricos que moldaram o comportamento ao longo dos anos as culturas organizacionais.

    CULTURA......................ATITUDE DOMINANTE...................RELACIONAMENTOS DE NEGÓCIO
    NORTE AMERICANA............Individualismo econômico.......... ...Curta duração
    (normas de mercado)                                                         Baixa multiplicidade

    CHINESA..........................Lealdadade filial..........................Orientados de forma ascendente
    (normas familiares)           Coletivismo econômico                 para os poderosos

    ALEMÃ.............................Coletivismo econômico..................Baixa afetividade
    (normas legais/burocráticas)                                                Controlado por regras formais

    ESPANHOLA......................Coletivismo auto-expressivo...........Alta afetividade
    (normas de afiliação)

      Data/hora atual: Sex Set 22, 2017 5:29 pm